¡Encuentra tu nicho de mercado!

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No es suficiente tener una gran idea para tener un negocio exitoso, muchas
veces pensamos que tenemos una solución que es “unitalla” y puede ser necesitada por todo el que la vea. La realidad es que cada vez más personas buscan productos casi hechos a la medida y las mejores ideas resuelven problemas que representan a una porción pequeña de la población. Es por esto que es importante saber reconocer cuál es tu nicho de mercado, si no lo conoces y quieres saber cómo
sigue leyendo.

¿Qué es?

La asociación americana de marketing (AMA) define a las estrategias de nicho
como aquellas en las que la empresa se especializa en un segmento particular del
mercado para evitar chocar con los principales competidores del mismo. En otras
palabras, concentrarte en un segmento de mercado lo suficientemente pequeño para
competir con empresas de tu tamaño pero suficientemente grande como para dejarte
ganancias.

Cómo encontrar tu rebanada de pastel.

Así como tener una idea increíble no es sencillo, encontrar el mercado
específico que quiera comprarla tampoco, aquí te dejamos algunos pasos con los
que creemos podrás encontrar un nicho de mercado que se ajuste a lo que haces.

1.- Defínete a ti mismo.

El primer paso es encontrar todo lo que te motiva y lo que te llevó a hacer tu
producto. Esto es porque necesitarás mantener una comunicación uno a uno con
todo tu nicho de mercado y la mejor forma de conectar es hacerles saber que lo que
te motivó a crear tu marca es lo mismo que los mueve a ellos. No solamente

tienes que conocer y definir lo que te apasiona para perseguirlo, sino que también
tienes que empatarlo con lo que sabes hacer bien. Puedes tomar cualquiera de tus
pasiones y juntarla con tus habilidades para crear un gran negocio, por ejemplo: si
te gusta la poesía pero no sabes escribir y sabes vender, puedes pensar una especie
de tienda móvil de nicho específico para el género. Prueba creando dos columnas en
una hoja: una con tus pasiones y otra con tus habilidades. Une cada concepto de
un lado con uno del otro y apunta en una tercera columna lo que harías con esa unión.
El objetivo de este ejercicio es unir tus intereses a tus fortalezas y definir qué
problemas puedes resolver para este nuevo sector.

2.- Hasta dónde puedes llegar.

Habiendo definido lo que puedes aportar para tus nuevos clientes y recordando
la definición de lo que es una estrategia de nicho, tienes que asegurarte que el nicho
al que vayas a enfocarte sea redituable. Esto significa que tenga el tamaño
suficiente para darte ganancias. Algunas personas revisan el tamaño de sus posibles
nichos a través de plataformas de búsqueda de palabras como el “Keyword Planner”
de Google Ads o Google Trends. Con ellos puedes ver el volumen de búsqueda que
tienen palabras o temas relacionados con tu negocio. De igual forma, para un método
un poco más objetivo y medible, puedes elegir métodos “top down” o “bottom up”.
No sólo busques la cantidad de personas, trata de averiguar dónde están y si
puedes alcanzar esos lugares. Asegúrate de considerar que por más específico que
sea tu nicho, es probable que tengas competencia: revísala y considera a dónde
llegan ellos también.

3.- Cómo correrá tu negocio.

Una vez aclaradas tus ventajas y los problemas que vas a resolver junto con
las personas a las que vas a dirigirte (tanto en ubicación como en cantidad), tienes que
elegir cómo va a funcionar tu modelo de negocio. Tal vez por la cantidad de
personas sea más complicado y costoso tener un local comercial por lo que sea mejor
vender en línea o tal vez el caso sea contrario y tu nicho son todos aquellos que no
confían en las ventas por internet. Suscripciones, cajas de regalo, aplicaciones y otros
miles de modelos de negocio innovadores están a tu disposición. Recuerda: no
utilices el que sea más novedoso o luzca más tecnológico o avanzado, sino uno que
se acomode a la vida de tus clientes y que pueda ser fácil de adoptar por ellos.

4.- Sal y que te encuentren.

Por último, define cómo es que todos se van a enterar de que tu marca
existe. Un producto de nicho como el tuyo debe ser complicado de encontrar y sólo lo
estarán buscando las personas que tienen el problema específico que resuelves.
Asegúrate de ser el primero que aparezca cuando recuerden que tienen que separarse
de él. Existen muchas opciones para dar a conocer tu marca en publicidad pero muy
pocas te dan las opciones de definir tu alcance tanto como redes sociales y el
marketing digital a través de buscadores. Las herramientas de redes sociales e
internet te permiten segmentar por intereses, búsquedas de ciertos temas y
demás conceptos que hacen que un producto útil para personas con un problema
específico aparezca en sus páginas principales. Depende de ti elegir el método más adecuado para que todos se enteren que tu empresa está corriendo.

Sigue probando y creando.

En resumen:
– Conócete a ti y lo que haces mejor
– Resuelve un problema en concreto
– Aprende cuántas personas están en tu nicho y dónde
– Define tu modelo
– Date a conocer.
No te alejes del medio en el que te desenvuelves, revisa otros proyectos y permite
que otros puedan analizar los tuyos para darte fallas y recomendaciones. Si tienes
dudas de dónde empezar, revisa www.betalist.com, una plataforma para que otros
pequeños emprendedores puedan comentar sobre tu empresa y tú sobre las de ellos.
¿Sigues con dudas? Revisa otros proyectos en www.kickstarter.com o
www.indiegogo.com.
Si quieres saber más del manejo de redes sociales para dar a conocer tu negocio a un
segmento pequeño, entra a www.conektica.com

Por: Andrés Rojas Aríza.
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