Digital

El costo oculto de ignorar el valor a largo plazo en B2B Muchos directores comerciales celebran el cierre de un contrato como el fin del camino, cuando en realidad es apenas el comienzo de la labor en una empresa. En el entorno B2B, donde el costo de adquisición es elevado por la especialización técnica, la […]

¿Por qué tu ticket promedio baja aunque tus ventas suban? Hay un patrón que se repite con frecuencia en empresas que crecen en volumen pero no en rentabilidad: las ventas suben, los pedidos aumentan y el equipo comercial cumple metas; sin embargo el ticket promedio lleva meses cayendo o estancado. La primera reacción siempre es […]

La semana que el mercado volvió a demostrar algo que muchas empresas siguen ignorando Esta semana, BTS, la banda de K-pop más grande del mundo, tiene tres funciones  consecutivas en el Estadio GNP de la Ciudad de México. Los boletos, que llegaron hasta 17,782 pesos, se agotaron en minutos. La preventa colapsó plataformas, generó miles […]

Tener visitas ya no es suficiente En la actualidad, la mayoría de las empresas atrae tráfico a su sitio web, sin embargo ese tráfico no siempre tiene valor comercial. Y cuando el negocio no crece, la primera sospecha suele caer sobre el presupuesto de pauta, el equipo de ventas o el producto; pocas veces se […]

Lo que una marca dice sin hablar BBVA no cambió su producto, cambió cómo se percibía. Durante años fue visto como un banco tradicional y funcional pero distante. Hoy es una marca digital, cercana y clara. La diferencia no estuvo en lo que vendía, sino en cómo se presentaba al mundo. Eso es identidad corporativa. […]

¿Estás seguro de que tu empresa está lista para una agencia de publicidad? En muchos casos, contratar una agencia de publicidad antes de tiempo genera más frustración que resultados. Existe la idea de que trabajar con una agencia de publicidad automáticamente se traduce en más ventas, pero esa relación no es directa. Una agencia de […]

Es 2026 y tu empresa probablemente sigue operando como si estuviera en 2018. Mientras algunas organizaciones optimizan, automatizan y escalan, otras siguen dependiendo de procesos manuales, intuición y estructuras que ya no responden al mercado actual. La realidad es incómoda: la competencia no te está ganando por ser mejor, sino por moverse más rápido. Hoy, […]

El algoritmo, el usuario y el entorno digital cambiaron. Pero muchos negocios siguen lanzando anuncios en Facebook como si estuviéramos en 2016 (y no, no por la tendencia de revivir ese año) Hace unos años, los anuncios en Facebook podían funcionar con una sola creatividad, segmentaciones demasiado específicas y una estructura básica de embudo. Hoy, […]

Imagina dos empresas con 10,000 visitas mensuales en su sitio web. Invierten lo mismo, atraen al mismo tipo de audiencia y compiten en un mercado similar. A simple vista, parecería que sus resultados deberían parecerse. Pero una logra que 40 de cada 100 visitantes compren, y la otra apenas convierte 1 de cada 100. La […]

Nos gustan los números grandes. Nos generan seguridad. Ver reportes llenos de clientes potenciales transmite sensación de avance inmediato. Más registros, más formularios, más contactos en el CRM. En apariencia, todo está creciendo. Pero hay una pregunta incómoda que pocas veces se formula: ¿Todos esos clientes potenciales realmente están aportando rentabilidad al negocio? Durante años, […]